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策划微博活动的成功案例分析  

2011-11-04 09:11:53|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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关于微博营销的文章不少,每天在微博上看到的活动也挺多,一些所谓的专家更多,所以姜敏也不重复一些理论上的东西了,直接写写自己对策划微博活动的认识及一些成功的案例分析吧。

微博活动的形式可以有很多,但不外乎是为达到三种目的:1、增加听众(粉丝),2、推广品牌知名度,3、提高转播率引导消费。因为想达到的目的不同,所以针对这三个活动的策划也是不一样的,更不能把这三个目的放在同一活动上同时进行,否则将会严重影响广播的质量。至于如何提高微博活动的质量,可以从一些不错的活动案例中吸取经验。

1、增加听众。最常见的方式是有奖转发,因为活动目的是为了增加听众为主,所以切勿把规则设置得太复杂,不然会很难引起听众的参与兴趣和自然转播。最佳的要求方式为:收听+转播写评论+@三位好友。另外选择策划活动的时间非常关键,最好是选择在传统节日或网站的纪念日,毕竟任何事情都得师出有名,才会显得名正言顺。

案例:某网站的一个国庆活动

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这是一个我认为策划得很不错的活动,规则简单明了,参与方法跟上面说的“收听+转播写评论+@三位好友”非常吻合,听众参与进来比较容易。活动时间只有三天而已,就能引起1100多条的转播,据我观察,仅这三天就增加了两千多的听众,别小看这些数据,对于一个还不知名的网站来说,已经相当不错了。

2、推广品牌知名度。这项推广需要比较周全的策划方案,需要创意,更需要一个非常适当的时期,也可以称得上是可遇不可求。纵观微博圈,大大小小的事件不少,但能真正形成影响力的品牌案例并不多。其中比较经典的要数去年的凡客体和前段时间的杜蕾斯了,一个能引起哄动的创意,带来的效果绝对是非凡的。

案例:杜蕾斯的套鞋事件

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蕾斯的这次微博事件不仅收获了8万多的转发、话题榜第一位等漂亮数据,更成为了事后热议的经典营销案例,留下的是一个传奇,不得不让人佩服呀。

3、提高转播率引导消费。这是对网站帮助最直接的方式,也是微博营销的最终目的。但现在微博上的广告内容实在太多太多,网民对有链接的广播已经是反感或拒绝的态度,更别说转播或点击了,所以如何引导转播、引导流量已经成为当今微博营销中首要考虑的重点问题。

案例:姜敏最近用公司帐号做的一个测试

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同样的目的,同样用了100元寻找相同的外部资源助推,但引起的自然转播是有很大差距的,记得有一位听众转播28号内容时留下的评论让我记忆犹新,他说:“哈哈 这种营销看着都舒服多了~~” 这足以看出听众能接受的心理,并不是广告就不转,而是看怎样的广告才值得转。这只是很微成本的测试而已,如果放大N倍,差距将会不可思议。所以策划微博活动,有时候内容真的很重要,就好比同样一件事,换一种方式表达或许能收到意想不到的效果。

当然,这里也只是拿几个不同的案例简单分析一下而已,要想真正做好微博营销也并非所提到的这么简单,企业如果没有一些专业的微博人才或团队的话,与其折腾不出个之所以然,不如考虑一些外包服务,交给一些专业的微博营销公司解决,这样才能更好的发挥企业微博的真正价值。至于现在鱼目混珠的微博营销市场,哪些才是真正有实力的微博营销公司,日后姜敏会再来个解剖分析,有兴趣的朋友可留意一下。

 

 

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